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服装知识发布时间:2022-06-15

【小艺解密】2018最值得你重视的效率提升是什么?

小艺老师有1个客户,具有国内国外6家现代化工厂,版师100多名,是很多国际知名品牌的供应商。该客户有1个高端女装品牌,品牌如果需要出1个季的定货样衣,上百款1星期弄定,而且还是工艺比较复杂的款式。该企业从设计开发、样衣打版生产效力方面可以说是非常出色的。

由于较强的生产实力和雄厚的资金基础,抱着试错的心态,该企业1直在坚持为创建的品牌烧钱。(比如产品不好卖,1个研发会议讨论结束,就会很快推出新1波款式,可谓企划设计中的 短平快 )品牌的信心就是,做高质量、高工艺的款式,定价不高,不怕没有顾客喜欢。

但该企业自己的品牌门店事迹却只有年平均100万多1点,对高真个价格带,这个事迹是比较低的。(这是2017年上半年数据)

从做产品生产批发,到做品牌,企业必须要弄懂品牌化运作产品的要点。

做品牌化产品需要3个核心重点:1产品设计,没有自己设计、没有根据自己目标市场设计的产品很难做好品牌。2品牌化,经营品牌要有品牌价值观、有品牌调性,有品牌操守,清晰甚么不能做、甚么能做。3流量效力,要有零售思惟,用流量效力来指引品牌企划、设计、开店选址、销售履行和顾客管理。

2018年,是效力提升年,今天我就与大家聊聊做品牌产品企划设计,容易疏忽的指标,流量效力。

甚么叫流量效力?

虽然团体全年的营业利润和营业收入目标未做改变品牌的进店率、成交率、连单率、复购率,这些概念相信大家都不陌生。由于终端销售是要常常拿这几个数加1条蕾丝腰线据来衡量门店销售人员的工作效力和销售管理质量的。很少有品牌把这几个指标用于品牌企划设计要求。但是,从品牌企划设计源头来解决品牌门店的顾客进店率、成交率、连单率、复购率的提升和数据稳定性,才是最有效的。我把这些数据指标统称为流量效力,这是产品企划设计环节中要特别需要重视的目标!

我有1个客户,1个中高端中淑品牌,主要开店在2线城市的A类商圈,具有几10家直营店和近百家加盟店。该品牌的终端门店进店率、试穿率、连单率、复购率都不高,用店员的话说,就是衣服挑人,品牌不好卖。经过几个典型区域门店调研和该品牌销售数据分析,总结归纳以下缘由,1品牌款式花版偏多,看上去有点乱,所以影响了进店率;2款式开发以面料、元素设计导向,每一个面料元素的款式之间缺少顾客流量需求关联性,影响了成交率;3由于面料的元素创意方向差异,款式间不好搭配,影响了连单率;4品牌每季产品开发主题的变化没有规律,老顾客再次回头很难再次找到喜欢的款式,老顾客复购占比极少。

那,为何品牌企划设计部门,每季的开发工作会造成这样的结果呢?

我们都知道女装款式诉求是感性的,设计部每季开发都会有主题、系列、色采、面料、图案等计划,对品类占比、价格策略、搭配组合也都是经过反复考虑的。为了最大化让1盘货符合品牌调性,设计企划都付出了很多的血汗和智慧。可是你会发现,出款后在经过层层筛款下来,认为满意的新品,定货反馈和销售反馈其实不是我们能掌控的。很多品牌非常重视设计、非常重视调性,但最容易疏忽的就是这盘货的流量效力!

由于忽视流量效力这个指标,所以我们很多品牌的设计企划和设计创意方向,都不会从这个角度斟酌决策。而到了定货会,买手们的潜意识中会有感觉的,买手们除看单款品质、看款式搭配,在整合组1盘货的时候,会从销售角度来衡量这盘货。(固然,也有很多买手不具有这个能力。)

我们看到的常见现象就是,设计的管设计、定货的管定货、卖货的管卖货,每一个环节都有各自为政,都用自己的利益角度来斟酌问题并提出需求,这之间是存在着很多的信息、决策偏差的。而,流量效力,几近是可以打消这几个不同岗位环节疑问的重要指标!只有1盘货在企划设计时,已把流量效力斟酌进去,从提升进店率、成交率、连单率、复购率这些角度去出1盘货,企划设计、定货买手、卖货人,才会达成终究目标的统1,也会因此带动品牌的产品流量效力。

上面我提到的两个客户,在品牌产品流量效力这个层面,都是没有重视斟酌的。固然,很多买手、和1些代理销售型品牌商,过于重视品牌产品的流量效力、忽视了品牌产品的设计价值、疏忽了品牌化,也是做不好品牌的。过于接地气的服装款式容易致使客群层级下移、顾客老化的问题。

最后总结下,品牌企划设计层面的流量效力指标,是指品牌产品除要重视品牌产品设计、品牌价值调性等,还要从流量效力这个角度来引导1盘货品的企划与设计。而流量效力,也是众多设计师品牌、新创建品牌,最缺少的专业能力。欢迎关注童装圈微信公众号流量效力是检验1个设计师商业化思惟能力的主要评估之1,流量效力也是验证1个设计企划总监的综合职业素养的重点参照之1,流量效力更是品牌约请外助设计顾问、企划专家提供服务的主要评估指标。

潮时尚、巨优惠、爆好玩流量效力,不是简单理解的销售事迹导向,而是从品牌吸引顾客、留住顾客、经营顾客的长远角度,有1个可以解决短时间销售、中期增长、长时间健康运营的品牌产品企划解决方案。让1季1季的产品开发,累计更多的顾客虔诚度、拓展更多的顾客需求。

促销活动销售事迹再高,也不能是品牌效力高。开很多店但坪效都很低,事迹再高也不能是品牌效力高。

重视品牌流量效力,实现品牌客群的经营效力,是所有组织效力提升的本质!

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